起業

すべてのビジネスで狙うべきターゲットを暴露します→これさえわかれば失敗率が半分以下になります

ターゲットと聞くと、性別、年齢、家族構成や悩み事などを考えることが多いと思います。

しかし、これから独立起業しようとしているおひとり様ビジネスでは、これらのターゲットに絞ることはあまり効果がありません。なぜなら、完全なる新規のお客さんを相手にする可能性がとても低いからです。

新規市場、完全新規商品のマーケティングと、弱者の立ち上げビジネスには大きく違いがあり、その中でも特に重要なのが、弱者が絶対に外してはいけないある特定のターゲット層があります。

これが理解できると、マーケティングで迷わなくなるだけでなく、商品の開発もぱぱっと済ませてさっさと独立して稼ぐことができるようになります!

今日の話はめちゃくちゃ重要なので短くしました、ぜひ最後まで見てください。

絶対に狙わないといけないターゲットに関する動画はこちら↓

本文は以下から↓

ビジネス立ち上げすぐに一番はずしちゃいけないお客さんとは??

よくあるマーケティングの話のターゲットの絞り方は、基本的には大きな会社がやることです。我々のようなおひとり様ビジネスではターゲットの絞り方は全く違っていて、もっと単純で簡単なんです。

何かで困っているお客さんをターゲットにしちゃダメ!

えーっ!ってなっちゃう見出しですね。だけど、核心です。どういうことかというと、何かで困っているということは、今の所何も解決策が無いお客さんですよね。そのお客さんって、なんで悩みや困りごとがあるのに何も対処していないのでしょうか?

たとえば、検索して調べようにも、どうやって調べたらいいかわからないこともあります。検索が使えないわけではなくて、どんなキーワードを使えばいいかわからないとか。よくいませんか?検索窓に入力するキーワードがおかしい人(笑)そんな人は自分の悩みを検索で解決することができません。

それくらいならまだいいですが、そもそもGoogleの検索で自分の悩みを解決できるとすら思っていない人立っています。

そんな人だってまだいいほうです。本を読んだり、人に相談して解決できますもんね。しかし、現実は悲惨です。本も読まない、人にも聞かない、検索もしないって人がゴロゴロいます。彼らは、自分の悩みが解決できるとすら思っていないのです。

こんな人達にどうやってアプローチしましょうか。。。できません。特に我々おひとり様ビジネスでは絶対にビジネスにできるほど多くの人に知ってもらうことなんてできないわけです。せいぜい親戚・友達まで。

こうした悩み解決しなくていいって人たちをお客さんにする行為は、新規市場の開拓になります。はっきり言って、新規市場の開拓は私達の仕事じゃないです(笑)お金もかかるし、お金を払って購入するという常識を作るまでにどれだけ時間がかかるかわかりません。

あなたの商品に「似た商品」を購入した経験がある人を狙え!!

見出しの通り、すでに購入経験のあるお客さんをターゲットにしてください。それ以外考える必要ないです。別に新規市場開拓しなくても、ゼロから始めるビジネスの場合早い結果が大事。だったら既存市場に入って、似た商品を提示して売れば、そこにはすでにお客さんがいます。

既存市場のお客さんはその商品に対してお金を払うものだという常識ができています。他の人にとってはお金を払わないことでも、そのお客さんにとってはお金を払うものだという前提がある。だから、あらためてお金を払う必要性を語る必要もない。

さらに、お客さんは商品についてある程度理解しています。だって、似た商品を買った経験があるから。だから、あなたの商品はそれに似たものだよ、と説明しつつ、他とはここが違ってこういう人にとってはうちの方がいい!と宣伝することで売れます。

結論を言えば、既存市場のお客さんを狙え!ってことです。はじめはここさえ狙えば、他のターゲットを狙う必要はありません!断言します。

ちなみに、既存市場を具体的に言うと、ある会社とお客さんが商品とお金を取引している状態のことです。美容室市場なら、美容室とお客さんが髪を切るというサービスとお金を取引している状態です。

今日の実際にやってみようのコーナー

①あなたの商品と似た商品を取り扱っているビジネスを確認する
他の業者のビジネスをぜひ集めてください。似た商品を取り扱っている人を集めまくって確認しましょう。

②彼らがどんなマーケティングをしているのか確認する
その人達がどうやって集客をしているか確認してください。広告、ブログ、YouTubeなどすべて確認して、何をやっているか探ってみましょう。

③どこか1点だけ改良する場所を見つける
マネするところはマネをします。そして、自分ならどこを改良するか、そのポイントを探ってください。そして、市場にいる既存のお客さんに刺さる内容でマーケティングを展開していきましょう!

今日のおすすめ書籍はこちら→洞察のススメ―「5つの真実」を知ることで、すべての仕事はうまくいく

今日の話の根幹部分が書いてありますのでぜひ読んでみてください。

本日は以上です!

ABOUT ME
ツカ
1987年6月生まれ、東京出身。福島大学-音楽科に特待生(学費半額)で入学するも2年目で中退。その後、IT系に特別報酬付きで就職するも退社。せどり始める(笑)ここで一応の独立。自立はするも伸び悩みを感じブログマーケティングを学び、同時に雇用のやり方も勉強し、せどりを組織化することで自動化成功。運送業を始める。ブログホームページで集客から販売までを自動化し、雇用による組織化で運送業も完全自動化成功。リアルビジネス+ブログマーケティング+組織で事業を自動化するのが得意です。→プロフィール
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